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今日,喜多多为什么逆势突围?
作者:admin 发布日期:2015/11/21 14:41:23

今天,在这种经济不景气的情况下,几大品牌销量下滑,为什么喜多多还能保持这样一个20%多的增长速度?陕西食品产业园来为您分析解答。

第一,品类选择:做小河里的大鱼,避开同质化竞争。现在整个食品饮料行业,企业遍及反响竞争压力大,原因并不是消费者没有消费需求和消费动力,而是同质化产品太多,造成产品过剩,茶饮料、瓶装水同质化产品特别多,所以企业只能打价格战。而喜多多选择了椰果果粒饮料,是这个饮料品类的开创者和绝对的领导者,这个品类的特征是有安稳的消费群,而且像可乐、康师傅这些大品牌切入非常的难,而它的技能含量让一些小企业很难把这类产品做好,所以做小河里的大鱼,让喜多多保持了一个稳定增长的态势;

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第二,产品力:不断抬高技能和原料壁垒。喜多多和江南大学有深度的合作,技能获得国家科技进步奖,很少有消费品的企业获得国家级的这个奖项,因为喜多多有椰果原料的优势,有技能的优势,让一些跟进者可以模仿,但是很难超越,喜多多椰果王的Q弹清爽确实有其他饮料无法替代的产品力;

第三,推广计策:对喜文化进行深度挖掘。不单提出了“喜动中国”的概念,而且对这个概念进行了分解,表明了更多喜的场景,比如春节送礼、孩子满月、金榜题名……这些喜的场景营造了喜多多销量的增长点,类似于六个核桃提出的“经常用脑,多喝六个核桃”的场景化营销;

第四,持续的消费引导:专注儿童消费群体。2015年喜多多在少儿频道的投入非常成功,喜多多广告的记忆度非常高,不断地提醒儿童关注喜多多产品,选择喜多多产品。


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